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總則
為拓寬公司琉璃瓦的銷售渠道,擴大公司瓦片的市場份額,規范公司產品銷售代理事務。

適用范圍
銷售代理商是指按盛陽公司相關管理規定,代理盛陽公司產品的市場推廣、市場開發、市場管理和市場服務的公司個人及其他形式的組織機構。
本制度適用于公司琉璃瓦的銷售代理商(下簡稱代理商)及其它形式的銷售合作伙伴的管理。包括:
1)公司授權的代理商。
2)非正式代理商,但實際上和公司形成共同合作銷售關系的合作銷售伙伴。
本制度所涉及的銷售行為是指代理商對其代理我公司琉璃瓦的市場推廣、市場開發和產品銷售行為。

職責
與銷售代理的有關部門或人員其職責范圍:
銷售主管負責銷售代理政策、審核批準公司的代理商或合作銷售伙伴。
市場部:制定公司銷售代理政策;負責代理商的開發、審查和市場支持,并負責管理銷售代理的相關事務。
技術部:負責對代理商進行技術支持并協助市場部對代理商進行市場支持。

代理商資格的取得
代理商資格獲得的條件
代理商資格的獲得至少應具備以下條件:
1)辦公場所良好且相對穩定,組織機構健全,人員配備基本完整、經營信譽良好,有健全的財務制度,規范完整的財務賬目,專職的財務人員。
2)有專職該產品的銷售和技術支持人員。
3)正式代理商至少完成了一個銷售業績。

代理商的程序
1)有意成為代理商的,可向盛陽公司網站聯系人咨詢。
2)代理商資格獲得批準后,市場部和代理商簽署《銷售代理協議書》,進入代理商資格考察期,考察期一般控制在6個月內??疾炱诖砩滔硎苌鲜龊炇鸬匿N售代理協議書規定的待遇并承擔相應的責任和義務。在約定的考察期間,考察期代理商至少需完成一個銷售業績方可完成考察。
3)實現了銷售業績的考察期代理商即可結束考察期。此時市場部應向主管總經理提出結束代理商考察的申請,主管經理簽署并向代理商頒發《盛陽公司琉璃瓦銷售代理商許可證書》,該組織開始正式享受代理商的一切權利并承擔相應義務。

代理商的權利。
代理商享有《盛陽公司產品銷售代理協議書》所約定的所有的權利。這些權利至少應包括如下內容:
1)按照相關約定行使市場開發的權利。
2)代理商在針對其代理的盛陽公司的產品進行的廣告、宣傳、培訓等活動中可以使用盛陽公司及相關產品的標志。
3)盛陽公司對代理商提供包括主要業務人員免費培訓、專業指導、技術方案編寫等多種形式的人力資源、技術支持等可持續發展服務。
4)盛陽公司應對代理商市場開發提供必要的支持。

 

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